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采访了六位销售精英,终于找到了业绩持续增长的秘诀

2020-07-29 10:22:00
小易
原创
2655
每个人都渴望成功,但成功的种子,只有撒在努力的土地上,才会发芽和成长。在这布满荆棘的成功道路,跑在最前面的永远是比别人付出加倍努力的人,每份荣誉的背后都藏着别人看不到的汗水。

在易为集团,有这样一群人,他们不畏艰辛,踏实能干,在日复一日的坚持和努力下,创造出属于自己傲人的成绩。努力的人就应该 得到肯定,集团7月25日上午对六月份有突出成绩的销售精英进行了表彰。



今天让我们一起来探索 下他们成功背后的秘诀。

销售冠军--陈春强


 Q1  : 您入职集团多久了呢?觉得在这里最大的收获是什么?


 陈春强  :入职至今有五年左右的时间了, 可以说我是跟集团一起成长的。这些年看着集团不断发展壮大,发自内心的自豪与高兴。感恩集团的悉心栽培,让我无论是物质条件还是个人成长上都得到了很大的收获。


 Q2  : 能否讲下您在上个月取得突出成绩的关键原因?


 陈春强  :很荣幸第二次拿到销售冠军,在集团做这么久我觉得好像也没什么成功秘诀,无非就是认真做好每天的工作,坚持用自己的专业服务好客户。不过有很最重要的一点,就是客户非常认可我们集团,作为一家建筑业全链条价值服务的企业,集团在业内有着良好的口碑, 这使我们在跟客户谈单的时候,比较容易获得客户的信任。


 Q3  : 在这过程中您是否有遇到什么困难?是 如何解决的呢?


 陈春强  :基础性的问题倒是没有,毕竟也做了这么久了。但是只要做销售,那么压力多少还是会有的,此外就是会遇到各种突发情况。不过现在应对这些倒也不会觉得吃力,一是自己经验还相对丰富,二是一直能保持一个较好的工作心态。


 Q4  : 能否总结下上半年的收获及下半年的工作计划?


 陈春强  :上半年相对来说业绩做得还可以,自我感觉还是相对满意,不过下半年当然还是希望要比上半年做得更好。工作上在常规操作的基础上再进一步优化,然后争取有更大的突破。


销售冠军--陈东恒


 Q1  : 您入职集团多久了呢?觉得在这里最大的收获是什么?


 陈东恒  入职至今刚好满三个月,短短三个月成为集团的销售冠军,我觉得非常的幸运。选对了平台就成功了一半,以前我还不太能理解这句话,但在这里我真正体会到了。


 Q2  : 能否讲下您在上个月取得突出成绩的关键原因?


 陈东恒  :我 觉得原因有三点:第一,坚信集团是一个对的平台,坚信我们的服务能切实给客户带来价值。第二,全方位了解客户需求,根据客户的需求提供定制化的服务。第三,团队成员的互帮互助。


 Q3  : 在这过程中您是否有遇到什么困难?是 如何解决的呢?


 陈东恒  因为我也是第一次做销售,所以前期的压力真的比较大,但我知道做销售就必须要有抗压能力,所以我也很快调整自己的状态。在日常的工作中我比较注重反思和总结,不断去发现和解决问题,然后慢慢发现自己进步确实比较明显。当然有很重要的一点,就是领导和同事们的指导和帮助,在这里真的万分感谢。


 Q4  : 能否总结下上半年的收获及下半年的工作计划?


 陈东恒  上半年基本是在一个学习和积累的阶段,因为进公司时间还不算长,所以主要工作还是通过电销积累客户。下半年希望有了上半年的经验积累,加上再 深入学习集团业务 ,可以开发更多的客户。


进步之星--杨飞兰



 Q1  : 您入职集团多久了呢?觉得在这里最大的收获是什么?


 杨飞兰  入职集团快九个月了,虽然开始因为离家远的原因犹豫过,但我知道集团的实力与发展前景是非常有优势的,所以最终还是过来了。事实证明这是非常正确的选择,在这里我不仅学到了专业知识,也认识了很多销售精英。


 Q2  : 能否讲下您在上个月取得突出成绩的关键原因?


 杨飞兰  作为建造师团队的一员,我目前还是专攻建造师项目,希望自己能非常专业地服务好每一位客户。工作还是常态化进行,但上个月取得较好的成绩,离不开集团其他小伙伴的帮助,非常感谢他们。


 Q3  : 在这过程中您是否有遇到什么困难?是 如何解决的呢?


 杨飞兰  开始进集团的时候,因为对业务还不太熟悉,所以在对接客户的时候,有些项目细节没能很专业地解答。后面通过不断参加培训及请教部门同事,个人专业度得到了很大提升。


 Q4  : 能否总结下上半年的收获及下半年的工作计划?


 杨飞兰  上半年我自己觉得还不是特别满意,因为业绩还没能达到自己的期望。不过最大的收获就是每周六的业务培训,让我学到了很多专业知识及谈判技巧。下半年希望自己能发展更全面一些,多深入学习下集团的其他业务知识,争取能进行关联性成交,这样才能进一步提升自己的业绩。


进步之星--林水昌



 Q1  : 您入职集团多久了呢?觉得在这里最大的收获是什么?


 林水昌  我是去年十月份入职的,在集团做了有大半年的时间了。在这里我觉得最大的收获就是--提高了个人的业务谈判能力,这对一个销售人员来说非常重要,所以非常感恩集团给予了我一个发展和成长的平台。


 Q2  : 能否讲下您在上个月取得突出成绩的关键原因?


 林水昌  上个月还是坚持进行电销,这也是目前进行客户开发的一个主要渠道,虽然会碰到很多的拒绝,但还是要坚持不懈地进行,这样才能保障自己的业绩。因为每个意向客户都来之不易,所以在服务的过程中我也是非常用心,终于在转介绍这方面有了较大的起色。


 Q3  : 在这过程中您是否有遇到什么困难?是 如何解决的呢?


 林水昌  作为一个行业小白,进入集团后肯定会遇到诸多困难,业务不熟悉、缺乏沟通技巧等等。不过好在自己始终保持积极上进的心态,遇到的困难也慢慢能迎刃而解。当然还有就是部门领导和同事的帮忙,一人不懂多人解答,真的非常幸运能加入这样友爱的团队。


 Q4  : 能否总结下上半年的收获及下半年的工作计划?


 林水昌  学会学习我觉得是自己上半年收获最大的一点。就像一道数学题,你为了能解出答案,不断地套用公式和转变解题思路,直到最后得到正确答案。在这过程中你是非常专注且认真的,把这种态度用在工作和生活上,就会发现收获很大很大。下半年希望自己一如既往地保持这样一个积极的心态,相信通过不断地学习和努力,业绩一定能更上一层楼。


最佳新人--俞辉云



 Q1  : 您入职集团多久了呢?觉得在这里最大的收获是什么?


 俞辉云  来集团已经有四个多月的时间了,以前有做过汽车保险销售的工作,所以现在虽然换了一个全新的行业,但工作上还不至于觉得“毫无思路”。在这里最大的收获就是了解了一个新的领域,然后自己的工作心态更加积极,特别是在面对困难的时候。


 Q2  : 能否讲下您在上个月取得突出成绩的关键原因?


 俞辉云  主要还是一个积累的结果,入职的前三个月基本都是进行客户的积累,然后不断加强自己的业务知识,提高自己的业务能力。当客户积累到一定的程度,个人专业知识和能力也得到了较大提升,量变就开始产生了质变。


 Q3  : 在这过程中您是否有遇到什么困难?是 如何解决的呢?


 俞辉云  虽然有做过销售的工作,但是这毕竟是一个全新的行业,加上集团的项目比较多,所以开始适应起来还比较困难。好在自己的心态也比较积极,加上有部门领导和同事的帮助,问题慢慢地也能迎刃而解。


 Q4  : 能否总结下上半年的收获及下半年的工作计划?


 俞辉云  上半年的收获就是很幸运加入集团,了解了全新的领域,认识了很多优秀的同事。下半年希望通过不断 提升自己的业务知识和沟通技巧 ,业绩上能有一个较好的突破。


最佳新人--萧峋郁



 Q1  : 您入职集团多久了呢?觉得在这里最大的收获是什么?


 萧峋郁  入职至今刚满三个月的时间,在这里最大的收获就是,集团的老员工对我们这些新人非常友好,愿意将他们的专业知识言传身教,这对我们新人来说真的很重要,因为你不会觉得自己是在孤军奋战。还有就是集团管理制度很好,内部良性竞争,工作起来也比较有动力。


 Q2  : 能否讲下您在上个月取得突出成绩的关键原因?


 萧峋郁  上个月能有这样的成绩,只能说三分靠运气七分靠努力。在平时跟客户沟通的时候,我都比较用心。无论能不能成交,只要他们有咨询,我都耐心地解答和跟进。反正坚持用自己的专业知识认真服务好每一位客户,只要他们认可你了,成交也就不远了。


 Q3  : 在这过程中您是否有遇到什么困难?是 如何解决的呢?


 萧峋郁  困难肯定是存在的,无论从事哪行都会碰到。我一般会先自己尝试解决,解决不了的,我会跟上级反映或者寻求其他同事的帮忙。其实解决困难的过程也是自我成长的过程,当你解决完一个又一个的困难后,就会发现困难越来越少了。


 Q4  : 能否总结下上半年的收获及下半年的工作计划?


 萧峋郁  上半年收获还是蛮大的,倒不是说取得多大的成绩,而是我从同事和客户那里学到了很多东西,我想这也是隐形的财富。下半年还是聚焦在集团ABC业务,不断强化自己的专业知识和业务能力,不做最好只做更好,加油!


优秀的人总是“不为失败找借口,只为成功找方法”,所有荣誉的背后都付出了比别人加倍的努力,让我们用最热烈的掌声送给这些易为精英们。转眼2020年已经过半,希望所有易为的小伙伴们珍惜时间,用更加拼搏顽强的姿态,给自己的下半年划下一个完美的句号,相信下一个上榜的人就是你!

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